拓学工程做为中国电商的老大马云老爹说过一句话：充分利用好周末时间学习充电，是走上人生巅峰的重要一步”，说的一点儿没有错呀，真的是非常的对的，可是这么对的话我们怎么利用它呢？怎么让它成为我们人生的利益增长点呢？这就是一个问题了，今天就是让拓学工程的老司机，结合一缜实际的案例，让我们更多的学习销售方向的一些技术，让你的产品成为一年任何时候的旺季，走向人生的巅峰。
一、童装淡季营销怎么做
由于学生放假，童装类目整个销售额下降，所以很多店铺消极的应对七八月的营销。
图1：
但今天要告诉大家：
如果能在七八月做好【保护层级】和【产品预热】这两件事情，店铺日后的销售会更好做。
先给大家看一个真实的童装案例：
它的直通车月推广如下：
图2：
花费15万，成交49万，投产比3.22，毛利率达到50%！
这家店铺是怎么做到的？我们能不能复制他的成功？想要了解这些我们必须先弄明三点：
1、为什么要做淡季营销？
2、如何保护层级获取流量？
3、如何利用直通车钻展做测试？
二、为什么要做淡季营销？
为什么我们要做淡季营销？
我们能发现从3月份到6月份之间（如下图）：
图3：
3月份支付金额28万，6月支付金额83万
图4：
由于换季以及消费能力的增强，整体的市场行业数据会变高。
但是从六一儿童节、618大促之后(如下图)，中小学生放假带来消费下降，店铺成交数据以及投产比也相对应的下降。
图5：
通过下图对比我们能看出：7月开始投产比下降，流量下降
图6:图7：
但是在这种时候如果我们能维持住销售额，店铺层级就会上升。
图8：
这里的销售额没有下降，所以店铺层级从第三层级上升到第四层级，反而获得了更多的自然搜索流量。
童装类目在七八月淡季，总体行业数据会下降：
图9：
但总是小卖家的流量先掉，大卖家在淡季的时候是流量先涨的。
所以我们一定要维护店铺层级，这样才能得到最好的市场。
图10：
以上就是整个淡季营销的逻辑：要维护层级。
三、如何保护层级获取流量？
如何维护层级和获取流量？
先来看一下，淘宝在自然搜索的情况下，经常会出现一些销量不高的产品排在前面。
图11：
但是仔细一看，就会发现店铺的层级其实都很高。
所以销量高不如层级高！我们应该做高店铺的层级，而不是做高销量来获取流量。
维护层级的过程中我们要注意一件事情：
反季卖产品或者在七八月卖秋冬产品，其实是维护不了层级的，因为在七八月份真实的消费并未打开。所以我们会采用销售当季清仓类的产品维护层级。
可以做适当的降价让利，降价让利给客户比用来做广告费效果会好很多。
我们在维护层级的时候，通常采取3种方式：官方活动、自建活动、第三方活动。
淘宝客作为常见的冲销量工具，使用他们去维护层级的话，很容易打乱店铺标签，影响日后的自然搜索流量。
总结一下：
维护层级是通过销售当季的款式，加大推广加大让利，提高销售额来达到维护层级的目的。
四、如何利用钻展测款？
七八月正是测试数据、预热爆款的好时候。
图16：
这样在9月旺季到来之前，如果我们能够找出今年热卖的某种款式，就可以提前做好准备，冲好销量。
图17：
但是找产品不是靠运气，而是需要做数据测试的。所以七八月份就是做数据测试的好时机。
图18：
直通车测款的方法就是：上多个产品，通过不断的购买流量，测试出每个产品的点击率和转化率。
图19:图20：
当你的点击率和转化率超过行业平均标准的时候，这时候就可以判定这是个好产品。
未来去推广，可以赚到不少钱。
钻石展位预热测试会比直通车简单很多：你不需要建立产品，只需要把图片做成20张PC端首焦的创意图进行轮播测试。
图21：
在测试的步骤设置完之后，看那张图片点击率高那就是消费者比较喜欢的产品。
使用钻展进行测试的时候，可以对【成交人群】投放广告。
因为童装类目，但凡购买过你产品的客户，其实都是可以接受你们店铺产品质量和风格的，用他们测款效果会非常好。
总结：
七八月份童装靠淡季冲旺季比较重要的一个环节，重点做维护层级和测试爆款两件事情。
做好了这两点，9月打造爆款SO Easy！
所谓的全年旺季就是在淡季的时候加强自己的营销，让淡季不淡，那么对你一为说，这一个都是一个旺季，是不是生意不再愁，也许愁的就是发货和后勤问题了哟。
